The landmine flower

“Van bloem tot redmiddel?”

Operationeel management

Het operationaliseren van een product

Simon Claassens (0803527)

Hidayet Dogan (0808818)

Jelena Lesnik (0811392)

Dagmar van de Roer (0804636)

Klas CEV3F

In opdracht van mevrouw K. Satter

Opleiding Commerciële Economie

Instituut voor Commercieel Management

Hogeschool Rotterdam

Rotterdam, juni 2011

VOORWOORD

Voor het vak operationeel management hebben wij aan het begin van de vierde periode van het derde studiejaar, de opdracht gekregen om een blog te schrijven over een door ons uitgekozen innovatief product. De bedoeling is dat wij voor het door ons gekozen product, een operationeel marketingplan schrijven aan de hand van de door ons gewonnen informatie uit verschillende bronnen. De klas is opgedeeld in groepen, waarbij elke groep een ander product heeft uitgekozen. In lesweek 7 moeten wij allen ons operationeel marketingplan presenteren.

Wij hebben voor het product ´de landmijnplant´ gekozen. Dit product komt van het bedrijf Aresa vandaan. Dit bedrijf is gevestigd in Denemarken en is gespecialiseerd in biotechnologie. Het bedrijf is erin geslaagd om een plant te manipuleren, waardoor het in staat is landmijnen te detecteren. De plant eet de ‘nitrogeen dioxide’ op, waardoor de kleur van de plant veranderd, en dus herkend kan worden als een plek waar een landmijn ligt.

Het product lijkt ons om verschillende redenen interessant. We willen graag te weten komen of het product daadwerkelijk operationeel kan worden gesteld en of  het haalbaar is om op de markt uit te brengen. Ook willen we proberen om het aantal landmijnongelukken terug te dringen door dit product. Elke dag vallen er nog steeds slachtoffers door de landmijnen.

Wij hebben met plezier aan dit verslag gewerkt omdat we op deze manier goed kunnen terugzien wat we hebben geleerd, en we uiteindelijk ook beter zullen moeten ontwikkelen.

Wij willen mevrouw K. Satter, docente op de Hogeschool Rotterdam, en meneer A. Mogens, biochemicus bij Aresa, bedanken voor alle hulp, informatie, adviezen en begeleiding bij het maken van dit verslag.

Rotterdam, juni 2011

Simon Claassens

Hidayet Dogan

Jelena Lesnik

Dagmar van de Roer

INHOUDSOPGAVE

1. Situatieschets                                                                                            

1.1  Achtergrondinformatie                                                                         

1.1.1 De trend                                                                                              

                        1.1.2 Het bedrijf                                                                               

                        1.1.3 De branche                                                                             

                        1.1.4 De markt                                                                                            

1.2 Targeting, Positioning                                                                                                    

2. Operationeel plan                                                                                  

2.1 Product                                                                                                  

2.1.1 Productniveaus                                                                       

2.1.2 Productmix                                                                              

2.1.3 Functie                                                                                    

2.1.4 Eigenschappen                                                                        

2.2 Prijs                                                                                                        

2.3 Plaats                                                                                                    

2.4 Promotie                                                                                                

2.4.1 Communicatiedoelstelling                                                     

2.4.2 Strategie                                                                                 

2.4.3 Communicatiemix                                                                   

3. Risicoanalyse                                                                                                           

4. Operationalisatie                                                                     

Bronnenlijst                                                                                 

INLEIDING

Kaboem! Dit is het geluid van een ontploffende landmijn wat een hoop onheil met zich meebrengt voor het slachtoffer die er geheel tegen zijn onwil op is gaan staan. Nog steeds worden er mensen slachtoffer van de landmijnen die er in oorlogen zijn gebruikt. Het opruimen van deze landmijnvelden kost erg veel tijd, is gevaarlijk en moeilijk te doen. Dit moet op een betere manier kunnen dacht het bedrijf Aresa. Na een lange ontwikkelingsfase zijn ze erin geslaagd om een plant als waarschuwingsmiddel voor landmijnen in te zetten.

Door mevrouw K. Satter is er de opdracht gegeven om een marketingplan te schrijven over een nieuw product dat een mogelijke trend heeft veroorzaakt of kan veroorzaken.

In het marketingplan zal er eerst een situatieschets worden gegeven over het product. Hierna zal er worden gekeken naar het operationele marketingplan. Hier wordt ingegaan op de marketingmix, ofwel de vier P’s. Hierna zal er worden gekeken naar de begroting en de mogelijke tijdsplanning. De informatie die hierdoor in dit verslag naar voren komt is voor Aresa zeer nuttig, zodat ze weet hoe ze het product zouden kunnen verkopen.

De doelstelling van dit rapport is het verder ingaan op de operationalisatie van het marketingbeleid. Hierbij moet de marketingstrategie worden geoperationaliseerd. De probleemstelling die centraal staat tijdens dit marketingplan is: 

 

Op welke manier kan Aresa haar product aan de hand van marketinginstrumenten onder de aandacht brengen van haar potentiële afnemers?

Het onderzoek is vooral gedaan door middel van deskresearch. Er was weinig bekend over het product op internet, dus er moest erg goed gezocht worden naar mogelijke juiste informatie

Dit rapport bestaat uit een situatieschets en een operationeel plan. Eerst wordt de situatieschets bekeken. Hierbij wordt er gekeken naar de achtergrondinformatie van het bedrijf, de branche, de markt en de desbetreffende trend. Hierna zal het operationele plan worden behandeld. Hierbij komen de vier P’s voorbij. Dit zullen zijn: het product, de prijs, de plaats en de promotie. Uiteindelijk zal er een begroting worden gemaakt van het operationele plan met een bijbehorende tijdsplanning.

1. SITUATIESCHETS

In dit hoofdstuk zal er een schets worden gegeven over wat er allemaal speelt omtrent de landmijnplant. In paragraaf 1.1 zal er worden gekeken naar de achtergrondinformatie die essentieel is voor het begrijpen van de trend, de branche, het bedrijf en de markt van ´The Landmine Flower´. Hierna zal er in paragraaf 1.2 worden gekeken hoe ´The Landmine Flower´ kan worden gesegmenteerd en gepositioneerd. Als laatst zal er in de hoofdstuk naar het segment per markt van het product worden gekeken.

1.1 Achtergrondinformatie

In deze paragraaf zal er worden gekeken naar achtergrondinformatie van de trend, de branche, het bedrijf en de markt. Dit is essentieel om zo een goed beeld te creëren over het product en haar omgeving.

1.1.1 DE TREND

Een trend is een ontwikkeling van een bepaalde richting op lange(re) termijn. Veel landen die in oorlog zijn, hebben niet het vermogen om te investeren in mensen die landmijnen opruimen. Buiten dit is het ook levensgevaarlijk. Omdat dit product makkelijk en effectief is, is het een goede vervanging voor de dure oplossingen. Dit komt omdat het op een snelle manier groeit en ook erg veilig is. Omdat het laten groeien van de planten een tijdje kan duren, kan er worden gesproken van  een langere termijn trend.

1.1.2 HET BEDRIJF

Aresa is een bedrijf dat zich bezig houdt met biotechnologie. Zij ontwikkelen en verkopen genetisch veranderde organismen of afgeleide producten daarvan. Aresa vindt dat hun bedrijfstak op verschillende gebieden een waardevolle bijdrage levert aan de samenleving. In de toekomst zal dat blijven gebeuren. Zij zien biotechnologische ontwikkelingen als een mogelijkheid om de marktpositie van bedrijven te verbeteren.

Net zoals bij andere technologieën kan biotechnologie naast waardevolle vernieuwingen ook leiden tot ongewenste toepassingen. Aresa vindt het daarom belangrijk om vast te stellen welke toepassingen door de samenleving worden geaccepteerd en welke risico's aanvaardbaar zijn. Zij vinden dat biotechnologie moet voldoen aan de geldende ethische normen en waarden.

Aresa ontwikkeld genetisch veranderde gewassen met voordelen voor de boer, het milieu of de samenleving. Zij streven hierbij naar een grote afzetmarkt van deze producten.

Aresa is van mening dat genetisch veranderde gewassen veilig zijn voor mens en milieu. De gewassen ondergaan een strenge veiligheidsbeoordeling voordat ze verbouwd mogen worden op het veld. Om de veiligheid van biotechnologische producten te waarborgen heeft de overheid een heel systeem van wetten, regels en toezichthoudende organisaties in het

leven geroepen.